PIRÂMIDE OU BICHO PAPÃO?

Marketing Multinível ou Network Marketing não são construções de Faraós e nem bicho papão. Segundo Lino Barbosa que se define como um Networker, há uma definição de Marketing Multinível e Network Marketing ( Marketing de Rede). Essas nomenclaturas têm funções diferentes dentro do setor de vendas, embora estejam interligados. MMN são as empresas que trabalham e fornecem um produto ou serviço e propiciam um modelo de negócio Network Marketing (Marketing de Rede), mas quem faz realmente não é a empresa, são os empreendedores autorizados que criam uma rede de relacionamentos.

No MMN o (a) consumidor(a) associa-se formando uma parceria e compra do fabricante de forma direta após ser indicado e apresentado por um(a) patrocinador(a). Os descontos aumentam conforme o nível de posição do distribuidor na empresa.

A prática do Marketing Multinível teve seu primeiro registro em 1903 quando a empresa Watkins Brothers autorizou seus vendedores a comprarem seus produtos no atacado, venderem no varejo e apresentarem esta oportunidade a novos vendedores ganhando bônus sobre o resultado que eles trouxessem. Em 1941 o médico e químico estadunidense Dr. Carl Rehnborg fundou a Califórnia Vitaminas, primeira empresa constituída para o modelo de Marketing Multinível. (LINO, 2013, p.65).

Alguns aproveitadores de má índole durante este mesmo período, tanto pessoas e empresas aproveitaram o desenvolvimento do sistema de Marketing de Rede e desenvolveram o esquema em pirâmide. Este tipo de esquema possui uma estratégia bem parecida com o marketing multinível, porém, a diferença essencial é que o multinível é uma ferramenta de negócios com o fim de comercializar produtos e/ou serviços, diferentemente do sistema em pirâmide, que recruta pessoas com o intuito de movimentar dinheiro somente. (WIKIPÉDIA).

A ideia básica por trás da pirâmide é que o indivíduo faz um único pagamento, mas recebe a promessa de que, de alguma forma, irá receber benefícios exponenciais de outras pessoas como recompensa.

Os principais identificadores de um esquema em pirâmide incluem:

• Promessas vagamente enunciadas sobre rendimentos potencialmente ilimitados.

• Nenhum produto real ou um produto que é vendido por um preço ridiculamente acima do seu real valor de mercado.

• Geralmente não existe um CNPJ ou emissão de nota fiscal.

• Não existe um escritório físico e nem endereço correto ou não possuem sede própria.

Marketing Multinível (MMN) diferencia-se do chamado “esquema em pirâmide” por ter a maior parte de seus rendimentos oriunda da venda dos produtos, enquanto, na pirâmide, os lucros vêm, apenas ou maioritariamente, do recrutamento de novos vendedores. Nos Estados Unidos, uma forma de diferenciar os dois sistemas é a chamada regra dos 70%: se a empresa tem 70% ou mais de seu rendimento advindo dos produtos, é marketing em rede, senão é pirâmide. (WIKIPÉDIA).

Um sistema de marketing de rede é estabelecido para tornar possível a qualquer pessoa compartilhar riqueza. Essa é uma maneira muito democrática de criação de riqueza. O sistema realmente não se importa com a faculdade que você frequentou ou se não frequentou. Ele não se importa com quanto dinheiro você faz hoje, com sua raça ou sexo, se você tem boa aparência, quem são seus pais ou o quão popular você é. A maioria das empresas de marketing de rede se preocupa apenas principalmente com o quanto você está disposto a aprender, a mudar e a crescer, e se você tem coragem suficiente para enfrentar dificuldades, enquanto aprende a ser um empresário. (KIYOSAKI, 2017, p. 121).

Essencialmente, o poder do Network Marketing é baseado em relações e pode ser desenvolvido de diferentes maneiras, sem intermediários e sem os custos de campanhas de propaganda. Segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), existem atualmente mais de 4 milhões de empreendedores atuando no Brasil e cerca de 120 milhões em todo o mundo. Ainda segundo a ABEVD, o mercado global movimenta US$ 193 Bilhões e o Brasil representa o sexto maior volume.

REFERÊNCIAS

BARBOSA, Lino; ESCOBAR, Duda. Liberdade financeira em 5 anos com marketing de rede. Cotia: LB, 1ª edição, 2013.

KIYOSAKI, Robert T; FLEMING, John; KIYOSAKI, Kim. Pai rico: o negócio do século XXI. Rio de Janeiro: Alta Books, 2017.

WIKIPÉDIA. Marketing multinível. Disponível em:<https://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_

multin%C3%ADvel>.

_________. Esquema em pirâmide.Disponível em < https://pt.wikipedia.org/wiki/

Esquema_em_pir%C3%A2mide>

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